حوّل الاهتمام العقاري إلى فرص بيع قابلة للمتابعة

ما نقيس نجاحنا بعدد الـ Leads فقط

ممكن حملة تجيب 500 Lead وتكون أسوأ من حملة جابت 100.

ليش؟ لأن المهم مو العدد. المهم: كم واحد مناسب للمشروع؟ كم واحد رد على فريق المبيعات؟ كم واحد حجز موعد؟ كم واحد حضر المعاينة؟ وكم واحد وصل لمرحلة جدية في الشراء؟

عشان كذا نهتم بـ: جودة الـ Lead قبل كميته.

نربط التسويق بفريق المبيعات

التسويق العقاري ما يقدر يشتغل بمعزل عن المبيعات.

نحتاج نعرف من فريق المبيعات: ليش العملاء يرفضون؟ وش أكثر سؤال يتكرر؟ هل السعر هو المشكلة؟ الموقع؟ طريقة الدفع؟ نوع الوحدة؟ ولا العملاء اللي جايين من الحملة أصلًا مو مناسبين؟

هذي المعلومات ترجع لنا ونستخدمها لتحسين: الاستهداف، الرسائل، المحتوى، والحملات.

المبيعات تعطينا الحقيقة اللي ما تظهر كاملة في لوحة الإعلانات.

ما نسوّق كل الوحدات بنفس الطريقة

مو كل وحدة داخل المشروع لها نفس المشتري.

الشقة الصغيرة ممكن تستهدف شريحة مختلفة عن الفيلا. وحدة استثمارية تختلف عن وحدة للسكن. الوحدات الجاهزة تختلف عن البيع على الخارطة.

عشان كذا، الرسالة والجمهور والعرض تتغير حسب: نوع الوحدة، السعر، مرحلة المشروع، وهدف المشتري.

ما نستخدم نفس الرسالة طول فترة المشروع

رسالة المشروع قبل الإطلاق مو نفس الرسالة بعد فتح المبيعات.

ومرحلة الإطلاق مو نفس مرحلة تصريف الوحدات المتبقية.

ممكن نمر بمراحل مثل: قبل الإطلاق (نبني اهتمام ونوضح فكرة المشروع)، الإطلاق (نركز على المميزات والوحدات والعروض ونولد الطلب)، أثناء البيع (نستخدم البيانات والاعتراضات لتحسين الحملات)، المراحل الأخيرة (نركز على المخزون المتبقي والرسائل المناسبة له).

يعني الاستراتيجية تتغير مع المشروع.

مو شرط المشروع يكون على كل منصة

مو كل مشروع عقاري يحتاج يكون بنفس القوة على: Google, Meta, Snapchat, TikTok وغيرها.

اختيار القناة يعتمد على: الجمهور، مرحلة المشروع، نوع الطلب، والهدف من الحملة.

ممكن منصة تكون ممتازة لبناء الطلب، ومنصة ثانية أفضل لالتقاط الأشخاص اللي يبحثون أصلًا عن عقار.

نستخدم كل قناة للدور المناسب لها.