الميزانية ليست الرقم المتاح فقط؛ إنها مقدار الاستثمار اللازم لاختبار فرضية والوصول إلى عدد كافٍ من التحويلات. ابدأ من اقتصاديات النشاط ثم ارجع إلى تكلفة النقرة والوصول.
أربع مدخلات أساسية
- عدد العملاء أو المبيعات المطلوبة.
- أقصى تكلفة اكتساب مربحة.
- معدل التحويل الحالي أو المتوقع.
- مدة دورة البيع وجودة التتبع.
قسّم الميزانية إلى مراحل
خصص جزءًا للاختبار بين الجماهير والرسائل، ثم انقل الإنفاق إلى النتائج الأعلى جودة. احتفظ بجزء للتحسين وإعادة الاستهداف، ولا توزع مبلغًا صغيرًا على عدد كبير من الحملات.
متى تزيد الميزانية؟
بعد ثبات التتبع وجودة العملاء واستقرار تكلفة الاكتساب. زد تدريجيًا وراقب ما إذا كان التوسع يخفض الجودة أو يرفع التكلفة، لأن الأداء لا ينمو دائمًا بالنسبة نفسها.
أسئلة شائعة
هل توجد ميزانية دنيا؟
تختلف حسب السوق والقناة؛ المهم أن تكفي لجمع بيانات يمكن اتخاذ قرار منها.
هل نحسب أتعاب الإدارة ضمن الإنفاق؟
افصلها في التقارير، ثم احسب إجمالي تكلفة الاكتساب عند تقييم الربحية.
اطلب خطة من فريق إدارة الحملات.
